立即注册 找回密码

上海龙凤网房产经纪人的收入是不是很高?如果是的话为什么?

2018-7-25 16:12| 发布者: admin| 查看: 41| 评论: 0

摘要:   有问题,上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台,以「知识连接一切」为愿景,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络,让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解,发现更大的世界。   前几天 ...

  有问题,上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台,以「知识连接一切」为愿景,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络,让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解,发现更大的世界。

  前几天中午在外面吃饭,旁边有几个房产经纪人在聊天,好像提到其中有一个上午成了一个大单,某个客户卖一套买两套什么的,一下拿了将近二十万提成?这个工资等于很多行业一两年工资了。有个机构说,佣金率2.7%,最低级的经纪人提成也有10%,最高级的有38%,广州桑拿按最低级的算,一套300万的房子也能提成8100块,一个月卖一套就够了,那么难道意思是多数房产经纪人一个月成交不了一套吗?我不太能理解的是为什么经纪人能拿这么高工资,…

  首先,我先说一句,你只看到贼吃肉,没有看到贼挨打,作为一只两年从业的非专业中介来说,别看着收拥多,别看着一单多少多少,你要知道在客户过完户之前,我们是0收入,说得难听点,中介费没有收进来之前,什么单子都可能爆,另外,不是所有单子都会有全拥,另外我们早九晚九做六还不一定休一,带客户看房,你知道业内平均多少次看房成交一个租赁一个买卖吗?你知道我们有些客户一跟跟多久?你明白有不少的人不把整个商圈房子看完是不会买的吗?这之间我们的付出,有一毛钱进账吗?你说你不服气?那行,我就简单说,你去带一客户,约他出来,带他看完整个商圈的房子,这段时间,你没收入,你是怎么想的?一个商圈房子全看完。大概也就大三百套吧,有楼梯的有电梯的,你去看完,你去走一遍,你还不服气,那请你亲身来做做。说得好像你就为祖国做了多大贡献?我15年毕业,14年10月开始在中介公司实习干起,现在一个月挣15k好赚,你拿什么资本来不服气?你挣得比我多,还是你付出的比我多!

  房产经纪是吃青春饭的,也要看天吃饭。这都决定了房产经纪的收入必须是高激励性质的,否则这个行业的整体成本会很高。

  这样来推导吧。如果题主是一个房产经纪公司的小老板或者合伙人,你需要房产经纪给你干活,同时又不能给太高的工资(甚至不给基本工资),那么你要如何让手下人来给你工作呢?

  这里牵扯几个问题。一是房地产交易的单价往往是很高的,目前北京这边一套环境物业条件都不错的二手住宅起码单价在5万左右,但受制于经济大环境及限购等因素影响成交几率比其他行业要小很多。另外撇除非通过经纪完成的交易,房产经纪的成交几率就更小了。

  其次,房地产经纪是一个看天吃饭的行业。经济大环境、供需状况等因素都会影响房地产的价格和成交量。如果只是一个在中介公司工作的普通经纪人,是很容易受到波及的。

  即使现在很多线上的房产平台开始显露头角,但中介门店的作用仍无法替代。在房产信息方面,门店也是各种信息的收集端口。一个房产经纪大部分时间都是对信息的收集和利用。

  因此,综上所述,一个成交机会很小,普遍没有稳定收入,单笔成交额很高的行业,唯一能够被各方接受的就是激励性提成了。

  相比于类似的,找律师打官司赢不赢都要交代理费,房产经纪还是很难致富的一个职业。目前有些律师也开始接风险代理的案子,说明竞争的激烈程度。

  1:房产销售属于大宗商品交易。其中牵扯各种问题,不懂回去问你妈,跟她说要买房,看看要考虑的事情是不是很多。人懒,不码字。而这些因素就代表房产交易的成功率与个人的销售能力的比重没有像行业那么高。这就需要用人海战术堆!!而且顶层建筑的几个行业,保险,房产,证券,都是靠人海战术堆。为什么?投入最低,产出最大!那么这就决定宽进严出。什么人都要,但不是什么人都能活下去。懂?而什么人都要不能代表没有技术含量。美国很多的大学很多都很好进。可是毕业难。然后你就依此觉得没技术含量。

  2:上面是说的基本商业常识,那么再说说工资高的问题!从销售人员的投入和劳动时间来说,8000来提成真心不高。因为,等你有老婆小孩了你就知道,一万多工资真的是低工资啊!!!!!!可能一万多在小县城来说是高的吧。去年我一个学弟,进某房产,半年全款买了奔驰E,按揭买了套房。这才是高!但是今年?管行了,因为房产交易对于很多销售而言并不是每年都好,房子是有库存的,有周的。如果你结合平均来说,线:另外,还有个常识。工资和佣金是不同的。房产,金融行业的佣金都会被国家规定。工资其实不高,有些房产销售连底薪都没有,那些保险经纪人没底薪,但是干了5年以上基本月收入5万的。他们工资很低的,但是收入很高。为啥?一个人的收入并不等于工资啊!

  综上,其实没啥好讲的。就是觉得题主年轻肤浅,一副高傲的嘴眼瞧不起人房产销售。连常识都不知道,还来装13。

  羡慕可以,别嫉妒。高新销售多的是,不是谁都能干,也不是谁都能高薪。人家能得到必然是有付出的。

  1、一个月成交一单+的不是没有,但绝对不是大多数。房地产算是最大标的的资产了,特别是在今年市场不算太景气的情况下,客户下手都非常谨慎的。不可能说看了一次房就急着签约,我们之前做过数据统计,平均下来一个客户得看了四十次才会签约一次,意味着在这之前你要带这个客户看四十次,这四十次打车费电话费所有一切都要自己承担,如果这个客户看着看着突然又说不买房了……那等于说你之前的努力、金钱付出全部白费。我之前就是从北边去通州带过一个客户,客户要求车接车送,看的房还不少,我们带了整整一天,滴滴打车花了300多块钱……然后客户看完了我做回访的时候就说我房子还没卖出去,先不买了, 明年以后再说……等于说我们那天一分钱没赚到还倒贴了三百,这种事情太常见了。

  2、关于客户的来源,题主很明显地认为大部分的客户都是上门客户,经纪人啥也不需要干,等着客户来店就可以了,简直了……我入店半年就见过不到三个上门客户吧,我们店就在北四环这一块,绝对不能算偏的。所有的客户中,上门客户占比非常非常少,2%以下。没有人去指望这个。大部分的客户都是从网络、电话、短信等渠道获得,而且任何一个渠道都不容易做,很可能做了很久都没有一个客户,都太正常了。打了一天推销电话没有一个客户的情况,才是大部分经纪人的日常生活。

  3、最后吐槽吐槽薪资,工作强度大工作世间长这些我就不说了,时薪其实并不高。而且销售行业就是20/80的,如果做了比较长的时间,积累了很多业主和客户资源,成交确实会比较容易。但如果是刚开始做,什么资源都没有,只能靠自己一点一点开发,前期好几个月半年不开单都很正常,不开单=0收入,没收入房租吃饭交通电话费全部自己预支,靠的只能是耐心。所以这个行业,流动性绝对不小,一直在招人,但人数长期保持不变……进来的人长期以往的耐心和投入才有可能生存。

  有单子要谈的话那就呵呵了,午夜算是比较早的,凌晨一两点三四点不是没有过。谈成了还好,谈不成白忙活,还要陪笑耽误客户业主休息了。

  林子大了什么人都有,各种奇葩的事情都遇到过。我们组一个女同事的一个新客户非要晚上十一点半看一套有钥匙的房子。你说她能不去吗?第一次见客户还不放心,陪她一直等到那个点看了一套房,客户走了,留个电话就没再出来了。

  之前签过一个房子,预留了两万的物业交割金,过户后一查业主欠了9年的物业费,再联系人已在国外,怎么办?佣金里扣,一个单子基本就白跑了,只能认栽。

  你认为我们的工资太高了,那你认为我们应该拿多少呢?三四千?六七千?不好意思,这些报酬配不上我的付出。没有人会白白给你钱,能给的人都是觉得给你是值得的。

  媳妇是链家集团的HR,偶尔帮她整理东西的时候能看到经纪人的提佣,天津,中位数在8k左右,客观的说以他们的劳动强度我觉得8k很合理,7乘14小时以上的工作强度不是谁都能干的,除了最基本的劳动保险什么都没有。而且这个行业直接面对老百姓,动辄几百万的买卖很多客户遇到点不满意就要,经纪人是受苦受累受气。销售行业的压力很大,三个月不成单就要被辞退,链家更是零底薪,当月不成单,工资从后面几个月的提成里面扣。

  一套8100看着是不错,下个月不卖的线。如果再过俩月不卖月均2025。如果半年不开单的话就被开除了。这就是做销售的命运呀!

  既然你觉得这是一个高薪低能的工作,为什么你不去试一下?没做过你就理解不了这份工作的压力,和辛苦。

  没做过某种行业,而评论该行业。我只能说你无知。现在不服气的人多了,估计对马云都有不服气的。总结就是,本事越小,抱怨越多。如果你每月比经纪人挣得多很多,我相信,你是没那闲心关心房产经纪人工资的。你现在都关心起来不是你所在行业的一般人员的工资,可见你确实闲得慌。

  楼上回答的已经够详细了 作为一个房地产销售人员 我必须说一句 凭的就是用汗水换回来的成果 并不是轻轻张开口等着上门的运气 不要欺负我们没你那么有文化

  站的角度不同得到的答案各种各样,可以试一下,这么好的职业不用下力就可以挣钱,还能挣那么多 ,题主可以做这个行业生活了,实践是检验真理的唯一标准,同志说的,我作为一个房产经纪人欢迎你的加入

  1收入不稳定的行业 要在开单时赚的钱够自己在没有开单时日常开支 这样 这一行才能维持下去 否则这帮中介在没开单时就得饿死 举个例子 没有学历要求建筑工人日薪高过大学毕业的白领 但是年薪就未必高于白领 因为雨季是没法开工的 此时建筑工人的收入为0 但在写字楼里的白领雨季也可以上班有工资 我接触过从入行到改行一单没开的中介 可见这行开单率有多低重庆桑拿


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

Archiver|手机版|小黑屋|佳人坊-夜生活论坛-分享楼凤,外围,QM良家和洗浴桑拿信息  

GMT+8, 2019-2-17 22:44 , Processed in 0.205296 second(s), 15 queries .

Powered by Discuz! X3.2 © 2001-2013 Comsenz Inc & Style Design

返回顶部